现在什么都在涨，这次虽然投入这么多，但总算达成了促销目标，下半年的底气也更足了一些。”有些经销商终于可以缓口气了。家具制造企业利润的新闻沸沸扬扬，实际上，不止是制造企业，在当下家具终端市场销售胶着的状态下，家具经销商的利润同样值得关注。

　　经销商的钱花在哪儿?

　　谈到经销商成本问题，有经销商算了这么一笔账，经营家具品牌·，仓储成本;送货安装;门店成本;人员成本;运营成本。

　　这其中，门店成本主要由租金构成，运营成本主要由经销商的营销力度决定。而人员成本主要体现在销售人员部分，实际上是和销售业绩成正比。

　　以前家具行业有种通行的算法，即“出厂价?”，就是商家对外的报价，在这个价格基础上，最多可以算到七五折。有经销商说，50%的毛利看似不错，尤其是在家具不愁卖，甚至要“走后门”以求厂家及时发货的时候。

　　有经销商这样总结，卖方市场上，成本高低决定了赚钱的多少;而在买方市场上，成本高低则是盈利与否的关键。

　　随着中国家具市场从卖方市场向买方市场的反转，经销商想盈利已经不容易，经销商经常需要通过加大店外营销投入，来带动销售业绩。

　　从一个具体的案例我们可以了解经销商的经营压力到底有多大?

　　有一位经销商，主要经营一个非主流实木家具品牌：“200平的店面，自己兼任店长，再招一位店员;运输安装工人兼职。”

　　这基本可以算作是家具门店最节省的配置了。即使如此，在强二线城市，这样的单店成本基本上都是在6万 。

　　而如果是规模稍大的品牌，有分店，那又将是另一种局面。

　　“200 的店面，1名店长 1/2位店员，再加上专职配送人员。”

　　同样是在强二线城市，这种配置下，单店成本已经攀升至8万 。

　　这也就意味着，如果想要盈亏平衡，按照上述店面的情况，每个月的销售额至少要达到25万以上。

　　都说开门七件事，‘柴米油盐酱醋茶’，实际上就是说投入。开家具店也是一样，开门就是成本投入，店员愁没客人进店，其实经销商更发愁，因为店面成本摆在那。

　　因此对于家具经销商而言，在节假日期间，在加大投入的同时，如果能够带动店面销售的明显增加，那么对于经销商淡季销售压力的缓解，就具有重要的意义。

　　经销商控制成本的那些招

　　对于家具经销商而言，销售情况好，通常就意味着利润的增加。但从实际情况来看，并不是任何时候都是如此。

　　实际上，不少经销商所赚得的利润，只是体现在“账面”上。此前听闻，有经销商年度销售额都能超过2000万，按道理，扣除各项成本后，利润应该还能余下不

　　少。但实际上，因为厂家压货严重，经销商的这些利润都成了家具存货。说白了，只有把库存卖完，经销商的利润才能成为“真金白银”。

　　当然这只是极少数的案例，多数情况下，只要经销商的销售业绩良好，就有利润。

　　其实，经销商也在想方设法减少成本，进行积极的成本管理。就以运输安装为例，通常情况下，传统的“夫妻店”都倾向于兼职用工的形式，家具销售出去之后，再       请安装师傅，单次收费，这样费用可控。

　　不过，笔者曾经接触过一位经销商，手上只有一家店面，但是却配置了全职的安装师傅，还专门配置了货车。如果从成本角度考虑，无法让人理解。但这位经销商       却道出了其中的秘密。“对于小店而言，请兼职安装，看似划算，实际上也存在隐患，比如安装可能不规范，二次返工的话，对品牌影响也不好。而且一旦出现售       后问题，也是个麻烦事，完全不如专职师傅。”

　　但是，成本问题总是需要解决的。这位经销商其实也想好了解决的办法。

　　于是，这位经销商运用电上店下商城平台店铺管理软件，整一个运营成本降低还带来不少营业利润。电上店下商城平台店铺管理软件分几大板块：

　　1.采购管理系统

　　A. 套分件管理(商城开单套件，仓库进出用分件，系统自动在两者之间转换);

　　B. 自动生成采购单(根据销售订单、库存、已经采购未回的数据，系统自动计算出需采购数量);

　　C.采购进度管理(采购订单全跟踪，可以支持展开分件跟进，自动提醒到货日期);

　　D.采购其他特性(支持批量、逐笔、分批付款方式、支持分批收货和欠件管理);

　　E. 采购分析管理(价格分析，供应商交期准确率分析)

　　2.库存管理系统

　　A.出货排单管理(支持多张销售单统一安排配送，排单后锁定需送货的单据库存，防止导购争货的情况发生)

　　B.商品的套件与子件管理(库存查询支持按分件查询库存，支持按套件组合查库可配套库存)

　　C.精准的库存量控制(设定最大存量跟最低安全存量，低于库存的时候系统自动提醒你需要采购，高于最大安全量时系统自动报警;在保证充足存货数量的同时又不至于造成库存积压)

　　D.滞销产品统计(统计一个时间段各厂家、各类型的产品有多久没有开过订单，没有出过库)

　　3.客户管理

　　A.渠道和零售客户分组管理(系统分别为经销商和零售客户建立档案，对不同的客户类型自动取相应的销售价格。可以记录客户的购买意向，销售报价，成交记录等，随时查询与客户的沟通情况)

　　B.意向客户的跟进管理(意向客户登记沟通记录与回访，让你尽可能的留住每一位客户。意向客户购买商品后可以自动转到成交客户资料中)

　　C.短信平台(软件支持销售订单，出货，售后等业务的短信应用，通过短信设置，顾客在订货、送货、回货时，自动发送短信到客户手机上，同时也可以设置管理人员的号码，让管理人员跟进)

　　4.销售管理

　　A.二维码标签(系统支持自行打印二维码，将二维码全部粘贴在商场商品上，支持用户用微信自行选择，下达预售订单，审核确认后转为正式订单)

　　B.多次收款多次送货(家具销售行业总有现象非常之多，并且收款与送货相隔时间周期较长，凭人员记录很容易忘记，电上店下的系统自动提醒功能避免了遗漏出错)

　　C.定制商品管理(对于需要特殊定制的商品，在开单勾选定制，由系统自动生产定制商品编号，经审核确认后，该定制商品编号生效;在库存里面可以很方便的查询定制商品的库存情况)

　　D.导购员业绩(自动计算导购员业提成，自动计算安装工业绩提成)

　　F.销售排行榜(针对一区间销售情况，按套件或分件进行销售排行榜分析)

　　5.财务管理

　　A.应收帐款(支持客户下订单时输入定金，自动生成应收款定金;支持分多次收款，随时查看各订单的应收余额)

　　B.应付账款(支持采购下采购单时输入定金，自动生成应付款定金;支持分多次付款随时查看各采购单或供应商的应付余额)

　　C.应收与应付对帐单管理(系统可以支持按时间段查看各客户的应收、应付款的汇总或明细帐)

　　D.费用收与支管理(针对店铺的所其他收入、支出进行明细与汇总管理)

　　F.店铺盈亏管理(系统可以支持按时间段查看店铺收入与支出的明细与汇总报表)

　　6.员工管理

　　A.外出拓展管理(在移动APP端支持用户建立一条出差任务，对任务进行全程时间节点与地点管控)

　　B.员工绩效管理(设定员工绩效考核方案，系统自动根据各类数据全面实现数据与科学管理)

　　7.移动APP

　　A.移动管理(APP上随时随地查看店铺的销售、库存、采购、应收应付与店铺的盈亏情况)

　　B.移动端CRM管理(针对外拓的员工，对零售与渠道客户，随时更新与记录沟通情况)